Uma campanha de Marketing de Conteúdo não deve ser projetada para gerar resultados de curto prazo. Isso porque o estado da arte da adoção de uma estratégia como essa vai vir ao analisarmos a implantação em pelo menos 1 ano após o início do processo. Para quem já está acostumado com o uso de campanhas de palavras-chave pagas, por exemplo, vai perceber que há um determinado período até que o número de acessos gerados por uma campanha chege aos patamares anteriores.

Isso acontece, porque o resultado de publicidade com palavras-chave é imediato, porém não orgânico. Entende-se por acesso orgânico aquele que chega ao seu site de forma espontânea por meio de um bom posicionamento em um buscador online, engajamento do público ou redes sociais, sem que você precise pagar por algum tipo de anúncio.

Ou seja, você paga para chamar a atenção das pessoas que estão navegando na internet em torno de um assunto específico, trazendo cliques e mais acessos qualificados para a sua página, quando usa estratégias de SEM (Search Engine Marketing).

Ela é recomendada para quem deseja gerar acesso imediato a uma página, para resultados de curto prazo.

A desvantagem do SEM pago em relação as estratégias de marketing de conteúdo orgânico é a chamada “cauda longa”. Ao criar uma campanha utilizando o produto de anúncios de palavra-chave, você tem audiência quanto mais você paga para ter e a partir do momento que corta o investimento, seus acessos caem drasticamente. Já na produção de conteúdo orgânico, os acessos crescem organicamente e de maneira constante (porém mais devagar), conforme a quantidade de conteúdo gerado e indexado pelos buscadores aumenta (importante lembrar que uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo sempre conta com um bom SEO - Search Engine Optimization).

Para entender os resultados de longo prazo, vamos compreender a seguinte informação: As pessoas estão constantemente pesquisando por assuntos mesmo sem estarem com a intenção de comprar nesse momento. Segundo o próprio Google, os usuários de internet começam a pesquisar sobre algo que desejam até 1 ano antes do momento da compra (esta informação está presente no livro Momento Zero da Verdade, lançado pelo próprio Google). Quando você produz textos, vídeos e mateirais em torno do seu produto, as pessoas ao pesquisarem o encontram, formando uma opinião de autoridade em torno da sua marca.

Esse é o maior objetivo do Marketing de Conteúdo: criar autoridade.

Autoridade não é um investimento de curto prazo e cria um rastro na internet difícil de remover. Conforme seu conteúdo vai sendo acessado, ganhando seguidores e tendo relevância na vida das pessoas, a marca fica conhecida e a empresa também, colocando em ênfase o produto. A partir daí, é só uma questão de um momento de necessidade para que a marca seja lembrada.

Construindo uma cauda longa, a empresa vai deixando cada vez mais conteúdo interessante na internet, fazendo com que as pessoas acessem cada vez mais os materiais da empresa, que está vinculado a marca. Um exemplo simples: estou com uma dificuldade para escolher o melhor vinho para o jantar, então eu vou pesquisar sobre isso na internet.

Logo, percebo que há um link falando sobre harmonização e churrasco (o segundo link), que me interessa e logo vou acessá-lo diretamente na primeira página.

Se você fizer a mesma pesquisa e entrar nesse site, vai perceber que há um excelente conteúdo sobre harmonização de vinhos com carnes para churrasco e as pessoas estão agradecendo ao final, utilizando a rede social Facebook. Ainda na mesma página, já existem anúncios vinculados ao produto e sugestões da marca para aquela ocasião.

Esse é um exemplo de e-commerce usando das estratégias de marketing de conteúdo para gerar negócios e mais vendas. No link, é possível perceber que essa matéria foi publicada dia 25 de junho de 2014 e está sendo acessada por mim em 05 de março de 2015. Ou seja, um rastro deixado pela empresa há quase um ano, está ainda presente na vida das pessoas e gerando mais vendas.

Se eu estivesse usando o mesmo recurso do Marketing de Conteúdo para comprar publicidade paga, dependeria diretamente do poder de investimento da campanha para que esse tipo de acesso acontecesse, encerrando logo que a empresa deixasse de investir.

O Ciranda é uma excelente plataforma para produção de conteúdo. Ao utilizar, é possível criar blogs para Marketing de Conteúdo de maneira rápida e prática, além de já contar com uma boa plataforma de SEO que segue as regras que o Google utiliza para indexação de conteúdo.

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